Campaña BMW

Mucha gente sabe que cuando se queda mirando a una fuente de luz brillante y, a continuación cierre los ojos, puede ver una imagen “fantasma” de color invertido de lo que estaban viendo. El equipo de marketing de BMW ha cogido esta idea y la ha llevado al siguiente nivel con la publicidad subliminal.

El anuncio de BMW se testó en un cine alemán, los productores utilizaron una silueta de las iniciales BMW frente a un generador de unidad flash Protofo.

Pro-7b flash situado detrás de la pantalla. Según Co. Design los espectadores no sabían lo que iban a ver. El anuncio está protagonizado por el campeón de motos Rubén Xaus que, al final del spot dice, “cierra los ojo y lo verás. Ciérralos ahora”. Al cerrar los ojos los espectadores veían las letras de BMW superpuestas en sus párpados, una sensación que les dejó impactados.

En esta ocasión no publicaremos un mensaje subliminal. Este mensaje es totalmente directo pero la sociedad no se da cuenta o lo toma a la ligera.

¿Qué es el Halloween?

Halloween significa "Allhallow'seve", palabra que proviene del inglés antiguo, y que significa "víspera de todos los santos", ya que se refiere a la noche del 31 de octubre. Sin embargo, la antigua costumbre anglosajona le ha robado su estricto sentido religioso para celebrar en su lugar la noche del terror, de las brujas y los fantasmas. Halloween marca un retorno al antiguo paganismo, tendencia que se ha propagado también entre los pueblos hispanos.

La celebración del Halloween se inició con los Celtas, antiguos pobladores de Europa Oriental, Occidental y parte de Asia Menor. Entre ellos habitaban los Druidas, sacerdotes paganos adoradores de los árboles, especialmente del roble. Ellos creían en la inmortalidad del alma, la cual decían se introducía en otro individuo al abandonar el cuerpo; pero el 31 de octubre volvía a su antiguo hogar a pedir comida a sus moradores, quienes estaban obligados a hacer provisión para ella.¿Les suena coincidencia con el “Queremos Haloween” o “TrickorTreat”?

Los niños se disfrazan y van de casa en casa. Cuando se abre la puerta gritan: "trickortreat" (broma o regalo) para indicar que gastarán una broma a quien no les de una especie de  golosinas o dinero.

La costumbre de tallar calabazas y convertirlas en "farolillos" también tiene un origen folklórico. Nació en Irlanda en el siglo XVIII y cuenta cómo un hombre, al que la tradición conoce como Jack O'Latern, engañó al Diablo para subir a un árbol y aprovechando que estaba en las alturas, talló una cruz en el tronco para que no pudiera bajar. Jack, hizo un trato con el Maligno para que lo dejase en paz mientras viviera y no se lo llevase al infierno. Sin embargo, al morir Jack y debido a sus pecados anteriores, tampoco pudo entrar en el cielo, por lo que estuvo obligado a vagar durante el resto de la eternidad.

El Diablo, no obstante, quiso recompensar a Jack "el linterna" por haber sido capaz de engañarlo una vez y le entregó un farol con el que alumbrar su devenir por el mundo.

Esta es una de las muchas leyendas que encontraréis sobre Jack O'Latern (existe una gran diversidad de ellas) y de estos cuentos surgió la costumbre de tallar farolillos en calabazas.

Aunque también hay que decir que, en un primer momento no se realizaban en calabazas. Para realizar estos "Farolillos de Jack" se tallaban normalmente nabos, pero a finales del siglo XIX, al llegar la tradición a Estados Unidos, los inmigrantes irlandeses se dieron cuenta de que allí abundaban las calabazas y además eran mucho más fáciles de esculpir.

Seguiremos informando mas adelante sobre esta tradición.

Malboro Subliminal

MENSAJES SUBLIMINALES DE MALBORO

Marlboro fue fundada en 1926 por Philip Morris, dirigida a un público femenino. Tabaco marca toma su nombre de la dirección de una antigua fábrica en Londres (Marlborough Street). Durante varias décadas, el paquete famoso es el tema de muchas leyendas urbanas, probablemente iniciadas por los fumadores con una imaginación vívida y habiendo fijado su paquete demasiado tiempo.

orobl judio

Devolver el paquete, le gusta leer al revés "orobl judio", que no está muy lejos de "horrible judio", que significa "Judio feo".

Negro y judío ahorcado

Mantener el paquete devuelto, ahora colocar una banda de color negro dejando un aspecto de las letras "M" "l" y "b". Nos parece ver dos pares de piernas suspendidas en el aire.

K.K.K.

La letra "K" se puede ver de forma inconsciente tres veces en cada envase (frontal, posterior e inferior). KKK es el acrónimo del Ku Klux Klan, la organización supremacista blanca protestante fundada Estados Unidos en 1865.

 

En el frente y la espalda, podemos imaginar que la parte blanca es la punta de una campana KKK

 

 

Deshacer cambiosveni vidi vici

Recordemos que Julio César había escrito esas tres palabras en su informe al Senado romano después de su rápida victoria sobre Farnaces II en el 47 antes de Cristo. Pero, ¿qué hacer el famoso eslogan de Julio César en el paquete de Marlboro? ¿Qué marca ha conquistado exactamente?

 

 

el triángulo masónico

Nada racista en él mensaje subliminal. La forma triangular de la parte superior del paquete no es una reminiscencia del símbolo masónico, con su ojo en el centro del triángulo.

 

 

 

 

Ejemplos

A continuación se muestran ejemplos de Publicidad Subliminal en las bebidas alcohólicas de marcas reconocidas!

 

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¿Es la publicidad con famosos publicidad subliminal?

Para responder a esta pregunta debemos considerar los siguientes factores:

 

Es evidente que la transferencia psicológica y la identificación de cualidades entre famoso y producto se producen en un estado emocional inducido por la admiración que despierta la presencia del afamado, al que instintivamente nos gustaría parecernos y que se ha colocado ahí específicamente para despertar esos sentimientos.

 

Las cualidades del producto no tienen nada que ver con las del famoso, quién no fabrica el producto, ni controla su calidad, ni lo distribuye, y puede que ni siquiera lo consuma.

 

Históricamente los famosos se han usado para anunciar productos como el acohol, el tabaco, auténtico cóctel de venenos químicos, en cuyas etiquetas hoy se anuncia una muerte lenta y dolorosa o solventes engaños bancarios como las participaciones preferentes.

 

La evolución de este tipo de publicidad ha llegado al merchandising de famoso, su punto óptimo mediante el que se invierte el proceso natural de preparación y promoción del producto, aprovechando el tirón emocional del famoso y vendiendo productos superfluos con su imagen.

 

Considerando estos factores resulta evidente que el uso de famosos es un truco, un fuego de artificio, cuyo objetivo es que el espectador desconecte el razonamiento y se coloque en un estado emotivo que permita que la decisión de consumir se tome con base emocional y en función de la identificación errónea entre las cualidades positivas del famoso y las del producto, que en muchos casos no se mencionan y puede que ni siquiera existan o aún peor, sean negativas. Por tanto la publicidad con famosos es publicidad subliminal.

 

 

La Publicidad Subliminal: ¿Mito o Realidad?

Antes de responder a esta interesante pregunta resulta necesario exponer ambos puntos de vista:

Por una parte, de quienes consideran que la publicidad subliminal es un mito. En ese sentido, O'Guinn, Allen y Semenik, afirman que nadie ha vendido nada con imágenes de senos en cubos de hielo o la palabra sexo en el trasfondo de un anuncio, y que además, ninguna persona de una agencia publicitaria, salvo quienes están muy aburridos o anhelan la jubilación, tiene tiempo de sentarse a idear éstas cosas. Por otra parte, consideran que aunque es cierto que existen ciertas pruebas en relación con algunos tipos de procesamiento inconsciente de anuncios, éstos son derivados de la repetición y la facilidad de recordarlos, no de la enunciación de fórmulas de encantamiento que ha convertido a la publicidad en mitología .

Philip Kotler y Gary Armstrong, mencionan en su libro "Fundamentos de Marketing" que numerosos estudios realizados por psicólogos e investigadores de consumidores no han logrado encontrar un vínculo entre los mensajes subliminales y el comportamiento de los consumidores. Al parecer, la publicidad subliminal simplemente no tiene el poder que le han atribuido sus críticos .

Por otra parte, están los que consideran que la publicidad subliminal es una realidad que tiene alcances insospechados. En ese sentido, Laura Fischer y Jorge Espejo, consideran que el mundo de la publicidad subliminal es cambiante, pues la electrónica más moderna y el pensamiento, que es más veloz que la luz, están a su servicio. Además, consideran que el objetivo de los anuncios de este tipo de publicidad, es vender mediante la atracciónsubliminal de la atención a necesidades reprimidas existentes a nivel subconsciente o inconsciente de la mente del individuo que percibe dicho mensaje .

En conclusión, y en lo personal, considero que la publicidad subliminal (especialmente aquella que utiliza estímulos relacionados con el sexo) puede tener un cierto efecto en algunas personas, en momentos y circunstancias concretos; pero, de ninguna manera con los efectos casi mágicos que algunos consideran que tiene.

En todo caso, ya sea mito o realidad, la publicidad subliminal es un tipo de publicidad que no es bien vista y hasta es prohibida en varios países (debido al temor que tiene la gente a que le laven el cerebro para que compre un x producto en contra de su voluntad), por lo que no conviene que el mercadólogo corra un alto riesgo al utilizar ésta herramienta porque se expone: 1) a que pueda ser sometida al veredicto de la opinión de las personas y/o de los tribunales si es considerada como tal; y 2) porque los resultados pueden estar muy por debajo de lo esperado al no tener el efecto que muchos le atribuyen.

Para finalizar, considero que en vez de utilizar "fórmulas de supuesto encantamiento" resulta más provechoso que los mercadólogos inviertan tiempo, esfuerzo y recursos en: 1) identificar las necesidades y deseos del consumidor, 2) determinar si la satisfacción de esas necesidades y deseos es rentable para la empresa, 3) conceptualizar la satisfacción de esas necesidades y deseos en un producto o servicio de calidad, 4) ponerlo al alcance del público objetivo, 5) fijarle un precio que el público objetivo pueda y quiera pagar y que resulte rentable o beneficioso para la empresa, 6) implementar un esquema de promoción que incluya las herramientas (publicidad, venta personal, promoción de ventas, propaganda y/o marketing directo) que mejor se adapten a las particularidades del mercado, el producto y la empresa para comunicar adecuadamente y sin trucos de por medio, la satisfacción de su necesidad o deseo mediante el producto o servicio que se le ofrece, y 7) controlar y monitorear la implementación de todo lo planeado en el plan de mercadotecnia. De esta manera, es más factible que se obtengan resultados provechosos sin afectar la imagen de la empresa y sin exponerse a acciones legales por parte de los organismos establecidos para controlar y verificar los anuncios que se emiten o publican y de quienes se puedan sentir afectados por éstas prácticas.

Persuadir y seducir

Persuadir es convencer a alguien de que está haciendo lo correcto. Seducir implica mover el deseo, más no el convencimiento.

La publicidad subliminal utiliza ambos conceptos, dependiendo del producto, del público objetivo, del sector u objetivos. En la vida práctica la seducción es algo más innato, como una especie de sex apple que pueden tener o no las personas.

Pero el arte de la sugestión es diferente, a las personas se les programa por diversos métodos para que hagan la voluntad de otro, o simplemente para que adquiera conductas respecto a intereses externos o comunes. El hipnotismo o la programacion mental son algunos de sus métodos.

Mientras más factores de éxito vayas sumando, tu poder en todos los sentidos irá aumentando. Es solo cuestión de buscar la forma como debes llegar. La publicidad subliminal se encuentra en todos los lugares, tu puedes aprender de ella en lugar de que siempre te utilice a ti.

Hoy, la publicidad subliminal es muy agresiva. Muchos mensajes se basan en la apariencia del cuerpo, en figuras de contenido sexual, que el subconciente identifica y relaciona con con el producto. Inclusive se, encuentran en la música con frases entre los sonidos de la música.

La sugestión, seducción y persuación, pueden jugar a nuestro favor. Si ello ocurre de dicha manera. ¿Existe la posibilidad de que nos vaya mal?

¿Cómo actúa la publicidad subliminal en imágenes utilizada por los Partidos Políticos?

La coincidencia entre el fondo de los Noticieros de TV y de los carteles en las campañas de Partidos Políticos, sólo le parecerá una mera casualidad. Sin embargo, no es casualidad para quienes han diseñado esta campaña. Para aquellos que conocen de las técnicas publicitarias -sobre todo en su vertiente de impacto psicológico- no les puede pasar desapercibido el hecho de que tal técnica ha sido efectuada con total intencionalidad.  

 

¿Su fundamento? Una gran mayoría de gente en mayor o menor medida, somos asiduos a ver los Noticieros de TV. Por otra parte, estos informativos son los más vistos de entre todas las cadenas de TV. Por tanto, el factor "cantidad de impacto" (el tiempo) y "cantidad de impactados" (varios millones) estaría conseguido.

 

El fondo azul de los Noticieros con esas letras en distintos tamaños y profundidad de perspectiva, son exactamente iguales que los de los anuncios usados por los Partidos Políticos en todos sus carteles electorales, sólo que en estos leemos a veces con palabras enteras, a veces con trozos de palabras: "pensiones" "empleo" "ahorro" "progreso"...etc.  Los publicistas conocen un principio de marketing muy elemental: no es tan importante «el qué» sino «el cómo».  

 

Para que usted lo entienda: imagine que en el peor de los casos fuéramos a hacer publicidad de una idea o enunciado estúpido o incoherente... pues bien, tendrá más impacto el cómo se presente dicha estupidez, que la estupidez en sí. Pero volviendo al tema de los Partidos Políticos.

 

De alguna forma, ya en todas las mentes de las personas -o al menos de los que ven Noticieros - ese fondo azul cobalto, con ese tipo de letras dispuestas de esa misma manera, forma ya parte de nuestro inconsciente colectivo-. En otras palabras, ese conjunto de imagen de fondo-letra-forma, es familiar y forma parte ya de los contenidos de la mente inconsciente o profunda. Esto es así, porque a lo largo de meses y durante todos los días, al ponernos delante del TV a ver los Noticieros, hemos visto tales imágenes.

 

"Lo que nos es conocido y familiar es en lo que vamos a confiar" cambiando el final..."Lo que nos es conocido y familiar... es lo que vamos a comprar" o llevado al terreno político: "Lo que nos es conocido o familiar, es lo que vamos a votar"

¿Comprenden la sutileza? Cuando vamos a un supermercado, difícilmente escogeremos algún producto que no nos sea familiar; preferiblemente optaremos por alguno que hayamos consumido ya o bien que hayamos visto anunciado en TV.

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Emociones Publicidad Subliminal

Los principios de la publicidad subliminal se basan en el estimulo emocional de las percepciones del usuario de modo que los mensajes emitidos pasan desapercibidos por los niveles primarios de la conciencia, pero que en cambio pueden actúan de forma poderosa sobre el subconsciente aunque resulta difícil determinar el grado de influencia que puede llegar a producir. Sin embargo, algunos estudios sobre este aspecto afirman que los mensajes subliminales son procesados de manera consciente por el cerebro.

Los diferentes tipos de percepción subliminal pueden estar orientados a generar estímulos en nuestros sentidos de forma visual o auditiva. En ocasiones incluso estos mensajes pueden ocultarse bajo canciones o grabaciones sonoras e incluso sobre imágenes y fotografías de todo tipo de envases o anuncios publicitarios.

Ejemplo, la banda de los Beatles con la canción de "Let it Be"

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